关于如何打造全球化的品牌,其实这是一个非常大的命题。一说到品牌,让我想起刚来深圳的时候看过的一部网络小说,《深圳向左,天堂向右》,里面有句话是这么说的:如果你爱她,带她去深圳,因为那里是天堂;如果你恨她,带她去深圳,因为那里是地狱。换成品牌的说法,那就是:如果你爱她,让她做品牌;如果你恨她,也让她做品牌。

全球化的品牌

我实操ORICO品牌7年,在我看来,在品牌打造方面的,产品非常关键。做品牌的目标是要做电商类目里面的领导品牌,成就一个领导品牌,我觉得有两方面是非常重要的:第一,是你的研发,你必须具备研发有领导力的产品的能力;第二,是生产和制造,你光研发出来还不够,你还需要有能力、需要有很强大的供应链能够把它生产和制造出来。我以下要说的内容,主要是围绕在产品方面去打造全球化的品牌。

作为一个品牌,产品是怎么规划的呢?做品牌要么就不干,要干就干第一。怎么做到第一呢?首先,最重要的是要有深耕品类的概念,其实电商和传统市场相比,它非常方便,可以用很多的数据,比如用软件,甚至用人工的方式,甚至用购买阿里的数据模仿的方式,总之,你可以很方便地看到这个市场的情况。所以做品牌的话,一定要有定位,你要定位做什么样的市场,在电子商务领域什么是市场?其实类目就是市场。可以打一个简单的比方,电商类目就是电商市场,这个类目里面有很多产品,有很多卖家,有很多品牌。

从产品的深度方面去讲的话,实际上这个产品做得有多深呢?这在于你对这个品类的了解有多深,因为都知道任何一个产品都是有属性的,以公司的第二大产品线为例,USB有很多种延伸,4口的、7口的。这种类目是分子品类的,而且这个子品类、细分的类目就是传统市场上所讲的细分市场,这个细分市场其实说白了,对应到产品上面就是产品销售属性。

比如移动电源有很大的市场,里面又分为便捷移动电源、商务移动电源以及汽车移动电源等,这都是属于产品属性,其实按照产品属性,你可以很容易找到细分市场。所以通过产品属性细分市场的分析,能够很清晰地了解到电商、市场布局。

做产品,不要“大而全”,尤其一开始不要“大而全”,做产品应该从细分品类开始做,把一个细分品类做好之后,慢慢地去扩展你的品类,如果你有能力的话,如果你的研发和资金跟得上的话,我个人认为“大而全”也不是一件坏事,但是你的精力和运营能力得跟上。所以做品牌,其实没有什么太多复杂的技巧。就两个字,“死磕”就可以了。

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