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大家可以感觉到现在越来越难做，小卖家越来越多，增速相对来说也是越来越低，基于这两点，说明了什么问题呢？说明这个行业的高速发展期已经快结束了，这个时期是非常危险的。当行业风险出现的时候，这时候凭一己之力是没办法改变的，怎么办呢？核心竞争力是非常重要的，要培养自己的核心竞争力，必须有在恶劣的环境中生存的能力。

跨境电商作为一个新兴的商业团体，从开始创业到持续经营，一定会遇到很多问题和广槛。跨境电商的发展经营过程中，每一家企业除了对内要看好经营管理之外，还要睁开三只眼好好看看另外三个方向的事务。一是放眼看市场；二是抬头看政策；三是对外侃资本。

对于“小而美”的企业，我认为就是专注和做到极致，不管做什么行业都要专注做到极致，只有这样才能给资本方讲故事，打动资本方。

对股权投资人来说，与融资方和投资方的交互沟通是非常需要关注的。股权投资不像买卖股票，可以随时退出，它是长期关系。我认为：做融资的时候，第一，一定要坦诚和负责任；第二，要和投资人寻找长期共赢的点；第三，当你有需求的时候，一定要主动说出来。

从大的行业趋势来说，出口电商是在非常好的位置。其实资本能够给企业带来的价值是很大的。如果企业考虑资本化，资本化的路径可以选择上新三板、并购，或者独立IPO,这些路径都需要企业做到规范化。

在资本寒冬下，很多电商企业融资是非常不容易的，他们现在的流量成本在急剧上升，在这种市场情况下，我们的切入点要小。

从营销的角度来说，大家做跨境电商应该都可以感觉得到流量成本在上涨。其实做跨境电商在营销方面有两个核心：一是流量成本问题，另外一个是能不能找到客户的问题。

关于移动端的营销，电商企业应在三个方面做更多投入：第一，客户对网站的好奇与兴趣；第二，浏览的过程。第三，流程部分。

我觉得做品牌，不光是做“小而美”品牌，我感触特别深的一点是，做电商在某种意义上，就是卖图片、卖情感和人格化，尤其是做品牌的时候，做渠道品牌同样如此。

在电商平台上，唯品国际和唯品会自营是两个常见的概念，它们在商品来源、销售模式和服务等方面存在一些区别。下面来看看唯品国际和唯品会自营的区别有哪些？